报告共计：91页 该文档是淘创传媒为瑞士莲制定的抖音直播代运营营销方案，旨在通过内容和流量策略提升品牌在抖音的生意增量，核心内容如下： 1. 品牌诊断：深入分析抖音巧克力赛道，瑞士莲在带货排名和自播GMV排名中处于中低位置，与竞品Patchi相比存在差距。Patchi销量集中于品牌直播，且通过持续测试素材、精准触达人群实现GMV增长。而瑞士莲直播场次多但转化率低，用户价值低，内容运营停滞，产品展示和直播间画面效果不佳，需精准触达高品质消费人群。 2. 直播策略：制定年度直播KPI，S级大促、A级大促和日常直播分别占比30%、30%、40% ，以实现密集成交和提高ROI。将直播间定位为品质生活和送礼推荐，传递瑞士莲的品牌价值。通过撬动平台流量、提升直播转化率和打造长效转化三大策略，利用川星云组合、达人带货、内容IP化等手段，吸引流量并实现转化。 3. 运营策略：从人、货、场进行整体规划。筛选符合品牌调性的主播，制定主播试播标准和流程。规划货品组合，设置主推款、引流款和利润款，通过福利活动带动新爆款。以品牌调性为基础搭建直播间，注重画面效果。合理安排直播节奏，制定不同阶段的直播计划，如520直播等。 4. 投流策略：分阶段制定投流目标，制作不同类型视频。利用川星云组合精细化打造5A人群流转策略，通过巨量云图进行数据分析和优化。同时，介绍了抖音投流政策、素材制作技巧和测试方法，以及千川投流规划和指标检测。 5. 效果预估：预计在2023 - 2024年实现品牌自营GMV 1500万，抖音达播运营GMV 450万，明确各月的GMV、费用支出、直播时长等指标。 6. 达人资源：展示了娜娜酱、涵宝儿、莉姐等达人资源，可借助其流量优势助力瑞士莲产品推广。 7. 服务保障：组建专属团队，明确各成员职责。制定复盘计划，定期分析数据并优化策略。依托专业团队、设备和直播基地，为项目提供全方位保障。 以下为报告节选内容 报告共计： 91页 中小未来圈，你需要的资料，我这里都有！